Ça y est ! Votre projet est en train d’aboutir. Et l’étape suivante est de vendre rapidement votre maison. Vous voulez que ça aille vite. Mais pas question de la brader. Vous en attendez un bon prix.
Dans cet article, vous trouverez, en détail, les 6 étapes clés qui vous permettrons de vendre rapidement et au meilleur prix.
Préparez votre maison pour la vendre rapidement
A vouloir faire vite, ou trop vite, nous perdons en lucidité et en bon sens. Cela à certainement du vous arriver. En plein mois d’août, alors que vous rentrez chez vous, vous apercevez une longue queue de voiture. Plus de 600m avant le feu tricolore. Alors en bon local, vous rigolez sournoisement et vous prenez LE raccourci ! Mais le raccourci en question, ce jour-là, tous le monde le prend (les joies des applications de téléphones). Du coup, vous reprenez un autre chemin. Après un détour vous êtes enfin parvenu chez vous. Mais à quel prix ? Plus de temps, plus d’argent et d’agacement. Dans cette histoire, les conséquences sont mineures. Mais dans le cas d’une vente immobilière, elles peuvent être plus graves. Donc prenez un temps pour préparer votre bien à ce qu’il se vende vite. Pour cela, commencer par …
“Si j’avais 6 heures pour abattre un arbre, je passerais les 4 premières à affûter ma hache.”
Faire du rangement
Débuter par enlever la décoration trop personnelle. Cela peut-être les photos de familles, des posters des fêtes de tyrosse, des trophées de chasse…
Enchainez ensuite avec les meubles qui sont encombrants et non essentiels. Si vous n’utilisez pas, et que vous ne prévoyez pas de l’utiliser ensuite, débarrassez vous de votre vélo d’appartement par exemple.
Si vous redouter ce moment ou bien que vous soyez très attaché sentimentalement à vos meubles et accessoires, je vous recommande le livre de Marie Kondo, la magie du rangement. Il est rapide à lire et très pratique pour apprendre à se détacher de nos affaires.
Montrez la surface de vos pièces
Vos pièces doivent paraitres très grandes et très lumineuses. Pour cela, il y a plusieurs petites astuces faciles à réaliser. Vous commencer par la chambre des enfants. Laissez-leur les jouets avec lesquels ils jouent le plus souvent et emballez les autres dans un carton, ou bien vendez-les en leur expliquant qu’ils pourront s’en acheter de nouveaux dans la prochaine maison.
Si le temps et votre budget le permet, vous pouvez faire un peu de home staging. Ce concept a été très popularisé par les émissions de Stéphane Plaza sur M6. L’idée est de trouver le meilleur ratio prix / effet rendu. Si vous envisagez de changer un sol usée d’une pièce. Il sera peut-être plus judicieux d’opter pour un lino de bonne qualité plutôt qu’un d’un parquet flottant de premier prix. Les acquéreurs sont des enquêteurs hors pairs et ils reconnaitront le « cache-misère ».
L’objectif est de valoriser vos points forts pour susciter le désir d’acheter et de créer le coup de cœur. Par exemple, si vous possédez une cuisine fonctionnelle et avec de nombreux rangements, c’est un atout. Dans ce cas, il le faut renforcer en laissant rien trainer sur le plan de travail. Sinon, les acquéreurs traduiront ça comme le fait que la cuisine est sous dimensionnée.
Pour ce qui est des défauts, ne les cacher pas. Cependant, anticipez les remarques futures. Faites réaliser des devis pour le remplacement des fenêtres par exemple. Vous pouvez même leur annexer votre facture de chauffage pour qu’ils puissent mieux se rendre compte de l’état actuel.
Constituer votre dossier de vente
C’est dans ce dossier que vous y rangerez notamment, les devis et les factures de consommation d’énergie. Et ce n’est pas tout, je vous invite à consulter l’article qui vous liste l’ensemble des documents à réunir afin d’apporter des réponses claires et rapides à potentiels acquéreurs, qui leurs permettront de vous donner une réponse rapide.
Vous pouvez passer ensuite à une étape importante …
Une bonne estimation du prix pour vendre rapidement
Surtout rappelez-vous qu’un bien dont le prix est au-dessus du marché mettre plus de temps à se vendre.
Le temps est l’ennemi du propriétaire vendeur. Plus votre maison restera en vente est plus vous devrez baisser votre prix pour trouver preneur.
Attention également aux frais que vous continuer de payer le temps qu’elle se vende comme la taxe foncière, le chauffage, l’assurance, l’abonnement internet ou canal plus, des réparations imprévues… Au bout du compte, cela peut représenter plusieurs milliers d’euros. Donc entre ça et l’obligation de baisser votre prix, je ne pourrais que vous recommander de fixer un prix cohérent.
Attention à l’aversion de la dépossession. C’est un biais psychologique qui fait beaucoup de mal. Il désigne une tendance à attribuer une plus grande valeur à un objet que l’on possède qu’à un même objet que l’on ne possède pas. Ainsi, le propriétaire d’une maison pourrait estimer la valeur de celle-ci comme étant plus élevée que ce qu’il serait disposé à payer pour une maison équivalente.
Pour restez le plus objectif possible sur la fixation de votre prix, je vous recommande de faire appel à professionnel de l’immobilier pour vous y aider.
Si vous habitez sur Tyrosse ou à proximité, vous pouvez me joindre au 06 78 92 85 75.
Un pigeon se lève tous les matins ! C’est une phrase que j’ai souvent entendu de la bouche de propriétaires vendeurs. Ne sous-estimer pas les acquéreurs. Qui ne possède pas internet aujourd’hui ? Vous savez qu’en moins de 2 minutes vous avez la capacité de savoir à quel prix c’est vendu la maison de votre voisin ? Et de façon totalement gratuite en plus. Je vous partage l’astuce, rendez-vous sur le site de l’état qui recense toutes les ventes immobilières.
D’après plusieurs statistiques, une maison affichée à un prix supérieur au prix du marché de seulement 10%, ce qui n’est pas grand-chose, n’intéressera que 20 % des acquéreurs potentiels.
Vous pouvez passer ensuite à une étape importante …
Pour vendre rapidement, mandater un conseiller immobilier
Optez pour un professionnel basé sur votre village ou spécialiste de votre typologie de bien.
Pour vous clarifier mes propos, je vais vous expliquer ma situation.
Je vends essentiellement des maisons familiales (4 pièces ou plus) à Tyrosse. Par conséquence, j’estime et je vends beaucoup ces maisons. Ce qui me permet de connaitre les prix auxquels se vendent les maisons ainsi que leurs qualités et leurs défauts.
Comme je vends essentiellement ces maisons, la majorité des acquéreurs qui me contactent, sont comme par hasard … des acquéreurs qui recherchent des maisons familiales …
Concrètement, cette situation vous permet de bénéficier de plusieurs acheteurs actifs, motivés et solvables. Si nous fixions votre prix de vente en cohérence avec le budget de la majorité des acquéreurs, cela vous assure de vendre rapidement.
C’est pour cette raison que certains biens sont vendus avant même eu le temps d’être mis en ligne sur les sites d’annonces.
Dans le cas où les acquéreurs en attente ne suffisent pas, il est alors nécessaire de …
Démarquer votre maison des annonces concurrentes.
Sans publicité et promotion, vous ne pouvez pas espérer vendre votre maison. Nous devons la diffuser intelligemment pour qu’elle soit remarquée.
L’importance du visuel.
Une image vaut mille mots ! Photographier votre maison avec des standards professionnels est obligatoire aujourd’hui. Je ne parle pas uniquement de la qualité. De plus en plus de smartphone possèdent des appareils photos de très grandes qualités. Il convient de connaitre techniques. A commencer par une toute simple, photographier en format paysage, c’est le format qui donne le plus d’espace aux pièces. Ensuite respectez les lignes horizontales et verticales. Une maison avec des murs bancales, ce n’est pas très rassurant ! Contrôlez l’exposition de vos photos. Prendre des photos en intérieur est assez difficile car vous avez quasiment dans toutes les pièces des contre-jours. Votre appareil va capter une lumière intense provenant des fenêtres et des zones d’ombres dans les angles ou à proximité des meubles. Du coup, c’est à vous de manuellement faire le réglage pour obtenir un rendu de qualité. Le plus simple reste de tout déléguer à votre conseiller immobilier.
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui un véritable levier pour toucher des acquéreurs. Qu’ils soient en pause à leur travail, devant leur télévision ou sur les toilettes, ils passent énormément de temps dessus. Pour cela, il est important de réaliser des vidéos promotionnelles. Le but est de susciter l’envie d’organiser une visite ou alors de partager la vidéo à une connaissance à la recherche. Comme une bande annonce pour un film de cinéma, voici un exemple d’une vidéo promotionnelle.
Dernier outil technologique pour vous aider à vendre rapidement votre maison. Son déploiement s’est accéléré avec les périodes de confinement, il s’agit de la visite virtuelle. En plus vous éviter des visites inutiles, la visite virtuelle permet d’obtenir rapidement une offre d’achat. En effet, les visiteurs auront l’impression d’avoir déjà visiter la maison. Ainsi, ils se seront projetés en amont sur les modifications à apporter ou l’organisation de leur futur chez eux. Du coup, si la visite confirme que la maison correspond à leurs attentes, alors vous recevrez une offre d’achat dans la foulée.
La journée porte-ouverte, le concept méconnu et si redoutable pour vendre rapidement.
C’est la dernière étape d’un processus marketing qui a pour objectif de regrouper les visites des acquéreurs potentiels sur une journée. Ainsi, vous vous épargnez de ranger et nettoyer votre maison pour chaque visite. Et surtout, si l’opération s’est parfaitement déroulée, vous vous retrouvez avec une ou plusieurs offres d’achat à l’issue de la journée. Du coup, le contrat est rempli pour vendre vite et aux meilleures conditions.
Si vous êtes curieux que vous explique concrètement le déroulement de concept formidable, vous pouvez me contacter.
Ne baissons pas la garde, car la partie n’est pas terminée sans …
Être certain du financement de votre acheteur.
Il serait dommage de ruiner les étapes précédentes par un excès d’euphorie. Le défaut de financement est le principal motif d’une vente qui tombe à l’eau.
Mais vous vous dites probablement qu’il est impossible de s’engager dans l’achat d’une maison sans avoir fait une étude au préalable. Eh bien si, il est possible.
Alors vous allez me répondre, dans ce cas, je ne signerai rien sans être sûr que mon acheteur aura son crédit. Mais ce n’est pas comme ça que cela fonctionne. Alors vous pouvez vous consacrer uniquement sur les acheteurs qui ont l’argent en cash en banque. Mais cela ne représente qu’un petit pourcentage des acheteurs, donc si vous voulez vendre vite…
Pour en revenir à nos acheteurs, la banque ne leur accordera pas un prêt tant qu’ils n’ont pas signé un compromis de vente.
La seule chose qui peut être fait en amont, c’est une étude de financement. Elle se base sur les revenus et les charges des acquéreurs. Elle permet de nous donner une bonne indication. En revanche des surprises peuvent toujours arriver.
Surtout dans la crise actuelle que nous connaissons. Face au risque d’impayés et/ou de licenciement, les banques sont beaucoup plus regardantes pour accorder un financement.
En tant que conseiller immobilier, nous avons un objectif commun au votre. Que la vente aille à son terme. Pour cela nous avons la possibilité de questionner les acquéreurs. De nous renseigner auprès des conseillers bancaires ou des courtiers pour qu’ils nous rassurent sur la réalisation du projet.
Mes partenaires financement
Je vous aide à vendre votre logement.
La vente de sa maison peut être très compliqué à vivre sur le plan émotionnel. L’urgence de devoir vendre vite augmentera le stress, ce qui pourra avoir des répercussions sur votre vie perso, pro et votre famille.
Vous avez la possibilité de réserver un appel téléphonique pour que je réponde à vos questions techniques ou juridiques.
C’est sans engagements. Mais avec bienveillance et bonne humeur.