Lorsque vous déposez une petite annonce sur internet, vous allez être démarchés par des conseillers immobiliers.
Vous allez leur expliquer que vous souhaitez tenter de vendre seul dans un premier temps et que vous ne signerez pas de mandat pour le moment.
Le conseiller vous répliquera que, « ça tombe bien, je ne vous ferrai rien signé du tout » ou alors plus fréquent, « j’ai un client intéressé ».
Comment savoir si ce professionnel est sérieux et honnête ?
Le mandat de recherche peut-être une preuve.
Alors qu’est ce qu’un mandat de recherche ? Est-il intéressant pour un propriétaire vendeur ?
C’est ce que vous allez découvrir dans cet article.
Qu'est ce qu'un mandat de recherche ?
Il est méconnu car il a été délaissé par les professionnels de l’immobilier. Il a été remis au gout du jour par l’émission recherche maison ou appartement de M6. Il n’est pas mentionné dans l’émission, car parler d’administratif ou remplir de la paperasse ferait chuter l’audience !
Nous connaissons habituellement le mandat de vente. Il s’agit d’un contrat que signe un vendeur pour donner l’autorisation à un conseiller immobilier de lui vendre sa maison. Dans le cas où la mission est remplie, le vendeur réglera à l’agent des honoraires comme convenu dans le contrat.
Le mandat de recherche a un fonctionnement similaire, mais du coté de l’acheteur. Il s’agit de mandater un professionnel, parfois appelé « chasseur immobilier ». L’acquéreur signe un contrat pour quelques semaines sur lequel est inscrit précisément sa recherche.
Vous retrouverez le secteur, un descriptif détaillé du logement convoité, une date limite et un budget vérifié.
Si le conseiller immobilier déniche la pépite et que l’acheteur trouve son bonheur, alors ce dernier paiera les honoraires de l’agent en plus du prix d’achat du bien.
De plus en plus d’acquéreurs signent des mandats de recherche car ils n’ont pas de temps à perdre à aller visiter des biens qui ne correspondent pas.
Quels sont les avantages du mandat de recherche pour un vendeur ?
Un véritable gain de temps
Solliciter un conseiller immobilier qui possède des mandats de recherche peut vous faire gagner un temps précieux. Il vous permettra de croiser les caractéristiques de votre bien avec les demandes d’acquéreurs qu’il a.
Ainsi il va extraire un ou plusieurs acquéreurs qui semblent avoir le profil idéal. Ils sont à la recherche de cette typologie de bien, le secteur est validé, et le financement est vérifié.
Du coup, il accompagnera sur une demi-journée les acquéreurs sélectionnés pour leur présenter votre maison. Et comme c’est souvent le cas si la découverte du projet acquéreur a été correctement réalisée, vous obtiendrez une ou plusieurs offres pour votre bien.
Vous allez vous épargner les visites interminables avec des curieux, ou des acquéreurs qui n’ont pas les sous. Pas besoin, non plus, de passer tous vos weekends et vos soirées à nettoyer la maison et empêcher vos enfants de s’amuser sous prétexte que la maison doit rester rangée.
Tester votre prix sur le marché
Vous avez fait estimer votre maison. Et vous avez eu plusieurs prix.
Comment savoir qui a raison ?
D’autant plus que vous aimeriez en avoir un meilleur prix que ce que les professionnels vous ont annoncé.
Le « juste prix » est le prix qu’un acheteur est prêt à mettre pour votre bien. Du coup, cela peut être un avantage précieux pour vous de connaitre ce que recherche les acquéreurs.
Par exemple, vous êtes propriétaires d’un maison de 100m² avec 3 chambres et un garage. Vous avez en tête de la vendre à 350 000 €.
En regardant avec un conseiller immobilier local, vous analyserez que pour ce budget là, les acheteurs recherchent un bureau ou une chambre supplémentaire. Du coup, vous risquez de ne pas vendre votre bien.
A l’inverse, si vous hésitez entre afficher votre maison au prix de 320 000 € ou 340 000 €, vous pourrez analyser avec votre conseiller les demandes des acquéreurs afin de vous positionner à un prix cohérent et ainsi maximiser votre chance de vendre au meilleur prix.
C’est la garantie pour vous de vendre sans vous dire « peut-être que je n’ai pas vendu assez cher ! »
Pas besoin de signer de mandat de vente
Vous n’avez pas besoin de signer un mandat avec une agence. Si le conseiller immobilier a vraiment un acheteur, il aura en sa possession un mandat de recherche qui lui permettra de pouvoir présenter votre bien.
Cette formule peut-être très utile pour les propriétaires qui ne souhaitent pas que l’information s’ébruite. ça garantie une vente en toute discrétion.
Dernière information importante, qui peut avoir une importance pour vous, c’est qu’à la différence du mandat de vente, le mandat de recherche ne vous contraint pas de vendre un prix maximum.
Je m’explique. Si vous vendez un appartement avec un mandat de vente au prix de 150 000 €.
Si un acheteur vous fait une offre à ce prix, vous êtes contraint de l’accepter.
Si deux offres sont faites au prix, vous ne pouvez pas faire de surenchère car ce serait contraire à la mission que vous avez signé au conseiller immobilier.
Avec le mandat de recherche, cela est possible. Si le budget de l’acheteur est supérieur au prix souhaité par le propriétaire et qu’il y a plusieurs acquéreurs intéressés, il est libre de vous proposer le prix qu’il souhaite et qui pourra être supérieur à ce que vous attendiez.
Si vous souhaitez en savoir plus ...
Est ce que le mandat de recherche est adapté à votre projet de vente ?
Le plus simple est que nous en discutions ensemble.
Vous avez la possibilité de réserver un appel téléphonique en cliquant sur le lien ci dessous.
Je vous remercie pour votre lecture.
