Cher propriétaire,
Ça y est, la décision est prise. Vous allez vendre votre maison.
Vous avez murement réfléchi.
Votre objectif est clair, vous voulez vendre, mais le plus important c’est :
Sécuriser la vente et vendre au bon prix !
Et tout à coup, le stress commence à vous envahir…
- Comment procéder ?
- Faut-il vendre avec une ou plusieurs agences ?
- Quelles sont les démarches à faire pour mettre en vente ?
- Est-ce que la maison va mettre longtemps à se vendre ?
- Est-ce opportun de faire tels ou tels travaux avant les premières visites ?
- Quels sont les frais que vous allez devoir payer ?
Vous avez certainement commencé par regarder les maisons qui sont à la vente.
Vous les avez comparées à la vôtre pour avoir un ordre d’idée du prix.
Et pour pouvoir montrer les qualités de votre logement.
Vous avez certainement entendu dire que mettre en vente à un prix trop élevé est dangereux…
Stéphane Plaza le répète assez dans ses émissions.
Mais vous ne voulez pas brader votre maison non plus.
Et c’est tout à fait normal de penser ça.
Vous savez ce que vous avez mis dans votre maison.
Vous y avez plein de souvenirs
Et elle est très agréable à vivre.
Vous voulez que la vente se déroule dans les meilleures conditions.
Il n’y a rien de pire qu’un acheteur qui vous fait faux bon !
Imaginez la catastrophe !
Votre acheteur ne vous a pas tout dit, car il ne voulait pas vous effrayer et perdre votre confiance.
Vous avez le sentiment d’avoir été trahis…
Vous vous retrouvez angoissé et dans une situation inconfortable.
Alors vous voulez avoir quelqu’un de professionnel et de confiance à vos côtés.
Mais vous ne voulez pas d’une agence qui vous forcera la main le moment venu.
Ni d’un mauvais agent qui vous laissera tomber en plein milieu du dossier …
Vous aimez que les engagements pris soient respectés !
Vous avez même pensé à vendre par vous-même la maison.
Mais vous doutez de chaque décision que vous prenez vis-à-vis de l’acheteur.
Par où je commence la visite ?
Quand est-ce que je dois lui parler de tel élément technique ?
Est-ce que je peux lui poser des questions ?
Vous ne voulez pas commettre une erreur qui ferait perdre la vente.
En plus, vous risquez de manquer de pertinence dans les arguments que vous choisirez pour le convaincre.
Vos arguments peuvent faire fuir les acheteurs, car vous ne connaissez pas suffisamment leur profil et pourquoi ils sont venus visiter votre maison.
Ou bien, pour les impressionner et les motiver, vous prouverez qu’elle est de qualité.
Vos acheteurs insinueront que vous manquez d’objectivité et que vous voulez forcer la vente.
Et le manque de savoir-faire juridique peut vous faire rater la vente.
Acheter une maison est l’une des décisions les plus importantes de la vie de notre acheteur.
Face aux nombreux contrats, engagements et mises en garde du notaire, de sa banque, voire de son entourage…
Peut-être que vous vous posez les mêmes questions que lui si vous êtes en train de changer de logement.
Il faudra les rassurer tout au long du processus d’achat, de l’offre à l’acte.
Et votre position de vendeur peut rendre ce rôle délicat…
Bref, vous êtes finalement un peu perdu avec tout cela !
Cela finit par vous déstabiliser, à vous faire douter, vous et vos proches…
et même parfois à remettre en question votre projet de vente…
Ce n’est pas ce que vous désirez.
Vous voulez que la vente se déroule dans de bonnes conditions et sans accrocs.
C’est VOTRE projet de vie après tout, c’est vraiment vital et vous ne pouvez PAS faire d’erreurs !